「結局どっちを使えばいいの？」で手が止まっていませんか
中国輸入を調べ始めると必ず出てくる「1688」と「Alibaba（アリババ.com）」。名前が似ていて紛らわしく、どちらも中国語や英語表記が混じっていて、結局どちらのサイトで検索すればいいのか分からずブラウザのタブを何度も切り替えた経験がある方は多いはずです。価格も表示のされ方も違うため、比較しているうちに疲れてしまい、そのまま輸入代行業者に丸投げしてしまう人も少なくありません。この記事では、1688とAlibabaの根本的な違いと、個人が実務でどう使い分ければよいかを具体的に整理します。
1688とAlibabaは「向いている客層」が違う
まず大前提として、この2つは同じアリババグループが運営していますが、想定している購入者層がまったく異なります。
1688：中国国内向けの卸売サイト
1688は基本的に中国国内の企業・個人事業主が「中国国内で」仕入れるための卸売プラットフォームです。表示はすべて中国語で、決済も中国国内の銀行口座やAlipay（支付宝）が前提になっています。価格は非常に安く、ロット単位（例：100個〜、500個〜）での注文が一般的です。
Alibaba：海外バイヤー向けの越境ECサイト
一方Alibaba（Alibaba.com）は「海外の企業が中国から仕入れる」ことを前提に作られています。英語表示があり、クレジットカードやTrade Assurance（貿易保証）決済に対応し、英語での問い合わせや交渉がしやすい設計です。ただし同じ商品でも1688より単価が高めに設定されているケースが多く見られます。
個人が実際につまずくポイント
- 1688は言語も決済も中国国内仕様で、個人が直接アカウントを作って取引するハードルが高い
- Alibabaは英語対応だが、価格が1688より割高になりがちで、最低ロットも大きい業者が多い
- 同じ工場・同じ商品でも、1688とAlibabaで掲載価格が違うことがあり、比較すると混乱する
- Alibabaのサプライヤーが実は1688で仕入れて転売している「中間業者」であるケースがある
使い分けの具体的な手順
実務での基本的な流れは次の通りです。
- まずAlibabaで市場相場と商品カテゴリを把握する：英語で検索でき、レビューやサプライヤー評価も見られるため、初期リサーチに向いている。
- 気になる商品が見つかったら、同じ商品を1688でも検索してみる：中国語のキーワード（商品名・型番・素材名など）で検索し、同一商品または類似品の価格帯を比較する。
- 1688で仕入れる場合は、輸入代行業者を利用する：個人が直接1688アカウントを開設・決済するのは実務上ハードルが高いため、代行業者経由での購入・検品・国際発送を依頼するのが現実的。
- Alibabaで直接取引する場合は、Trade Assuranceの利用を検討する：初回取引や高額発注時は、注文内容と入金を保証する仕組みがあるプランを選ぶと安心材料になる。
- OEM・別注を検討する場合は、両方のサイトで「工場」表記のあるサプライヤーを探す：「Trading Company（貿易会社）」表記より「Manufacturer（工場）」表記の方が、価格交渉やロット調整の余地が大きい傾向がある。
チェックリスト：どちらを使うか迷ったら
- 少量・お試し購入がしたい → 1688＋代行業者を検討
- 英語でやり取りしたい、決済の安心材料が欲しい → Alibaba＋Trade Assurance
- OEMで型番・仕様変更をしたい → 両サイトで同じ工場が出ていないか確認し、条件のよい窓口を選ぶ
- 初回取引で不安が大きい → Alibabaでサンプル発注から始める
- 価格を最優先したい → 1688で相場を確認してから代行業者に見積もりを依頼する
価格差に驚いたときの考え方
1688とAlibabaで同じ商品の価格が2倍近く違うことも珍しくありません。これは為替や関税分の上乗せだけでなく、Alibaba側の出品者が1688から仕入れて転売しているケースがあるためです。この場合、Alibabaのサプライヤーに「1688の同一商品ですか、直接工場から仕入れられますか」と確認してみると、価格交渉の糸口になることがあります。ただし、価格だけで判断せず、対応の速さや検品体制、過去の取引実績も含めて総合的に比較することが実務では重要です。
まとめ
1688は中国国内向けの卸売サイトで価格は安いが利用のハードルが高く、Alibabaは海外バイヤー向けで英語対応・決済保証がある分、価格はやや高めという構造の違いを理解しておくことが第一歩です。個人が使う際は、リサーチはAlibaba、仕入れは1688＋代行業者、OEMは両方を横断して工場を探す、という使い分けを意識すると、無駄な比較疲れを減らせます。
やり取りの負担を減らす選択肢について
1688でもAlibabaでも、実際にサプライヤーとやり取りを始めると、中国語や英語の返信文を作る手間、そして工場ごとの単価履歴や過去のトラブルを覚えておく負担は避けられません。こうしたやり取りの記録と返信作成を軽くするツールとして、BOMEKOというサービスを開発しています。中国・海外工場とのメッセージを貼るだけで日本語要約と返信文の下書きを作成し、工場ごとの過去のやり取りや単価、不良履歴などを記憶しておける仕組みで、2026年夏の公開に向けて先行登録を受け付けています。1688・Alibabaどちらを使う場合でも、やり取りの管理に負担を感じている方は、選択肢の一つとして覚えておいていただければと思います。