「中国輸入を始めたいけど、何から手をつければいいかわからない」「とりあえずアリババに登録したものの、サンプルを頼んだ工場から返信が来ないまま止まっている」——こうした声は、輸入ビジネスを始めたばかりの方から本当によく聞きます。情報だけは溢れているのに、実際に何をどの順番でやればいいのかが整理されていないことが、最初のつまずきの原因です。
始める前に決めておく3つのこと
仕入れ先を探す前に、次の3点を紙に書き出しておくと迷いが減ります。
- 販売チャネル：Amazon、楽天、自社ECのどこで売るか。チャネルによって必要な認証や梱包規格が変わります。
- 初期予算の上限：サンプル代・送料・検品費・広告費まで含めた総額を先に決める。
- 取り扱いたい商品カテゴリー：電気製品や食品関連は規制が多いため、初心者は雑貨・アパレル・生活用品から始めるのが無難です。
初心者が最初にやるべき5ステップ
ステップ1：売れ筋商品のリサーチ
Amazonのランキングページやリサーチツールで、月間販売数がある程度あり、レビュー評価が低め（星3.5前後）の商品を探します。「需要はあるのに満足度が低い」商品は、改良の余地があり参入しやすい傾向があります。
ステップ2：仕入れ先の候補を3〜5社リストアップ
1688.comやアリババで同じ商品を扱う工場を検索し、取引実績・評価・最小ロット（MOQ）を比較します。1社に絞らず、必ず複数社に問い合わせるのが鉄則です。
ステップ3：サンプルを取り寄せる
問い合わせの例文としては「サンプル1個の価格と送料を教えてください。量産時の単価とMOQも合わせて知りたいです」のように、サンプル価格と量産価格を同時に聞くと二度手間になりません。
ステップ4：検品基準を決めておく
サンプルが届いたら、縫製のほつれ、印刷のズレ、部品の可動域など、自分なりの検品項目をリスト化します。これが後の本発注時の検品基準になります。
ステップ5：小ロットでテスト発注
いきなり大量発注せず、最初は100〜300個程度の小ロットで試し、販売実績を見てから追加発注する流れが安全です。
仕入れ先選びで確認しておきたいチェックリスト
- 取引実績（何年営業しているか、他社との取引件数）
- 返信スピードと対応の丁寧さ
- 不良品発生時の対応方針（返金か再製造か）
- 支払い条件（前払い比率、決済方法）
- 過去のやり取りで金額や仕様がブレていないか
よくある失敗パターン
初心者に多い失敗は「価格の安さだけで工場を決めてしまう」ことと、「口頭やチャットでの合意を記録に残していない」ことです。単価や仕様変更のやり取りはすべて文章で残し、可能であれば都度要点をまとめて工場側にも確認を取ると、後々の「言った言わない」トラブルを防げます。
まとめ
中国輸入は、リサーチ・仕入れ先選定・サンプル確認・検品基準づくり・小ロット発注という流れを一つずつ丁寧に踏めば、決して難しいものではありません。最初の一歩でつまずかないよう、チェックリストを手元に置きながら進めてみてください。
やり取りが増えてくると、中国語でのチャット履歴や過去の単価交渉、工場ごとの不良履歴の管理が煩雑になりがちです。BOMEKOは、工場とのメッセージを貼るだけで日本語要約と返信文の下書きを作成し、工場ごとのやり取りや単価・不良履歴を記憶として蓄積できるSaaSとして、2026年夏の公開に向けて先行登録を受け付けています。輸入業務の記録管理に負担を感じている方は、情報をチェックしてみてください。