中国の工場と取引していると、避けて通れないのが価格交渉。でも、ただ「安くして」と言うだけでは足元を見られたり、関係が悪くなったりします。
この記事では、シーン別にそのまま使える値下げ交渉のメール例文を、日本語と中国語のセットで紹介します。コピーして数字だけ変えれば、すぐ使えます。
大前提として、交渉は「理由」と「相手のメリット」をセットで伝えるのが鉄則です。それを踏まえた例文を並べました。
シーン1：見積もりが予算より高いとき
日本語：お見積もりありがとうございます。品質にはとても満足しています。ただ、こちらの販売価格の都合で、単価を◯元まで下げていただけると、継続的に発注できます。ご検討いただけますか？
中国語：感谢您的报价，我们对质量非常满意。不过考虑到我们的销售价格，如果单价能降到◯元，我们可以持续下单。您能考虑一下吗？
シーン2：数量を増やすので単価を下げてほしいとき
日本語：発注数量を500個から1,000個に増やすことを検討しています。数量を倍にする場合、単価はどこまで下げられますか？
中国語：我们正在考虑把订单数量从500个增加到1000个。如果数量翻倍，单价最多能降到多少？
シーン3：他社のほうが安かったとき（angleを立てる）
日本語：御社の品質を高く評価していますが、別の工場からより安い見積もりも届いています。できれば御社と続けたいので、価格を近づけていただくことは可能でしょうか？
中国語：我们很认可贵厂的质量，但也收到了其他工厂更低的报价。我们更希望和贵厂合作，价格方面能否再靠近一些？
シーン4：継続取引・長期関係を条件に交渉するとき
日本語：今回だけでなく、今後も毎月発注していく予定です。長期的な取引を前提に、単価を見直していただけませんか？
中国語：我们不只是这一次，之后计划每月都下单。以长期合作为前提，能否重新调整一下单价？
シーン5：送料・金型費を含めて総額で交渉するとき
日本語：単価が難しい場合、金型費または送料の一部をご負担いただくことは可能でしょうか？総額で予算に収めたいと考えています。
中国語：如果单价有困难，能否请贵厂承担一部分模具费或运费？我们希望总金额能控制在预算之内。
交渉を成功させる3つのコツ
- 感謝と評価を先に：いきなり値切らず、品質や対応への評価を一言添える。
- 数字を具体的に：「安くして」ではなく「◯元まで」と目標を明示する。
- 相手の利益を示す：継続・増量・長期など、工場が得することをセットにする。
中国語の返信、毎回コピペと翻訳を往復していませんか？
BOMEKOなら、伝えたいことを日本語で書くだけで、相手の言語の返信文を下書きしてくれます。届いたメッセージの要約や緊急度も自動。工場ごとの交渉履歴も残るので、”前回いくらで話したか”がすぐ分かります。
まとめ
価格交渉は、テンプレートに「理由」と「相手のメリット」を乗せるだけで、ぐっと通りやすくなります。今回の例文を土台に、あなたの取引に合わせて数字と条件を調整してみてください。関係を壊さず、しかし言うべきことは言う——それが長く付き合える工場をつくるコツです。